Afrique Formation
Agriculture Intelligente et Agriecologie

Agro-Manager Stratège : Le MBA Agricole pour Piloter la Performance et la Croissance

Référence

AA06

Durée

10 jours

Objectifs pédagogiques

  • Elaborer une strategie d'entreprise claire et un Business Model viable a long terme
  • Maitriser les outils d'analyse financiere pour piloter la rentabilite (EBE, ROC)
  • Securiser le revenu face a la volatilite des prix via les marches a terme
  • Structurer juridiquement et fiscalement l'exploitation pour optimiser le patrimoine
  • Recruter, manager et fideliser des equipes dans un contexte de penurie de main d'oeuvre
  • Optimiser l'organisation du travail grace aux methodes du Lean Management
  • Negocier efficacement avec les banques, fournisseurs et clients cles
  • Preparer et reussir la transmission ou la reprise d'une entreprise agricole
  • Concevoir et deployer une strategie marketing pour la vente directe ou les circuits courts
  • Adopter une posture de chef d'entreprise proactif et decisionnaire

Public cible

  • Chefs d'exploitation agricole souhaitant monter en competence sur la gestion
  • Jeunes agriculteurs (JA) en phase d'installation ou de reprise
  • Salaries agricoles evoluant vers des postes de responsabilites (Chefs de culture)
  • Conseillers de gestion et comptables specialisés en agriculture
  • Investisseurs et Business Angels s'interessant au secteur AgriTech/Agro
  • Enfants d'agriculteurs preparant leur retour sur la ferme familiale
  • Cadres en reconversion professionnelle vers l'entrepreneuriat agricole
  • Responsables d'activites au sein de cooperatives ou d'ETA

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Programme Détaillé

  • Analyse SWOT de l'exploitation : Forces, Faiblesses, Opportunites, Menaces
  • Definition des Domaines d'Activite Strategiques (DAS) et de la proposition de valeur
  • Choix du modele : Leadership par les couts (Commodities) ou Differenciation (Niche)
  • Lecture critique du bilan et du compte de resultat : SIG, EBE et Resultat Net
  • Calcul et analyse des couts de production complets par atelier
  • Suivi de la tresorerie, du Besoin en Fonds de Roulement (BFR) et du Cash-flow
  • Fonctionnement des marches a terme agricoles et mecanismes de formation des prix
  • Strategies de couverture (Hedging) : Utilisation des contrats Futures et Options
  • Construction d'une strategie de commercialisation echelonnee et securisee
  • Choix de la forme societaire (EARL, GAEC, SCEA, SAS) et optimisation fiscale
  • Redaction des statuts, reglement interieur et pacte d'associes
  • Droit du foncier : Baux ruraux, fermage et mise a disposition
  • Organisation du travail et definition des fiches de poste
  • Recrutement, integration (Onboarding) et fidelisation des salaries agricoles
  • Management situationnel et gestion des conflits en milieu familial
  • Separation des pouvoirs : Assemblee Generale, Gerance et Conseil de famille
  • Anticipation et pilotage de la transmission du capital et du pouvoir
  • Integration des nouvelles generations et gestion du depart des cedants
  • Application de la methode 5S pour l'organisation des ateliers et batiments
  • Analyse des flux et chasse aux gaspillages (Muda) sur les chantiers
  • Standardisation des taches pour gagner en efficacite et securite
  • Etude de marche et segmentation de la clientele locale
  • Construction du mix-marketing (4P) : Produit, Prix, Place, Promotion
  • Digitalisation de la vente : E-commerce et presence sur les reseaux sociaux
  • Techniques de negociation avec la grande distribution (GMS) et les grossistes
  • Centralisation des achats et gestion des stocks d'intrants
  • Contractualisation pluriannuelle et clauses de revision de prix
  • Evaluation de la rentabilite des projets : VAN (Valeur Actuelle Nette) et TRI
  • Montage du Business Plan et du plan de financement previsionnel
  • Negociation bancaire et levier de la dette
  • Gestion des flux physiques : Du champ au client final
  • Tracabilite et gestion de la qualite dans la chaine logistique
  • Optimisation des couts de transport et de stockage
  • Regimes d'imposition (Micro-BA, Reel) et optimisation des prelevements sociaux
  • Strategies de defiscalisation (Deduction pour Epargne de Precaution - DEP)
  • Separation du patrimoine prive et professionnel (Holding, SCI)
  • Calcul du ROI des technologies embarquees (GPS, Capteurs, Robots)
  • Utilisation des Outils d'Aide a la Decision (OAD) pour l'optimisation des intrants
  • Gestion de la donnee agricole comme actif strategique de l'entreprise
  • Gestion du temps et des priorites (Matrice d'Eisenhower)
  • Prise de parole en public et representation de l'entreprise
  • Gestion du stress et equilibre vie pro / vie perso

Approche pédagogique

Support Ecrit et Projection
Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos
Brainstorming et Jeux de Rôle
Mises en Situation pour faciliter l'assimilation
Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel
Test de Validation des Acquis des Connaissances

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Questions fréquentes

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.

Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique

Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.

Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :

  1. Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
  2. Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.

Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :

  • Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
  • Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
  • Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.

Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)

Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.

Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.

Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.

Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi

Notre processus est simple et centré sur vos besoins :

  1. Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
  2. Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
  3. Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
  4. Réalisation de la Formation.
  5. Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.

Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.

Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.

Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)

Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :

  • Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
  • Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
  • Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
  • Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).

Pour trois raisons principales :

  1. Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
  2. Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
  3. Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.

Des questions sur cette formation ?

Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.

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