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Formation Customer Experience Management (CEM) : Concevoir et Piloter un Parcours Client 5 Étoiles de Bout en Bout

Référence

TOU60

Durée

8 jours

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les principes fondamentaux du Customer Experience Management dans l'industrie touristique.
  • Concevoir une stratégie globale d'expérience client adaptée aux standards 5 étoiles.
  • Cartographier et optimiser le parcours client de la réservation jusqu'à l'après-séjour.
  • Identifier les moments clés influençant la satisfaction et la fidélisation.
  • Développer des expériences personnalisées grâce aux données clients et au CRM.
  • Mettre en place une culture d'excellence orientée client au sein des équipes.
  • Maîtriser les outils de mesure de la satisfaction et de la performance CX.
  • Exploiter les technologies digitales et l'intelligence artificielle pour améliorer l'expérience voyageur.
  • Développer des stratégies efficaces de gestion des réclamations et de récupération de service.
  • Renforcer la fidélisation, la recommandation et la valeur vie client.
  • Piloter une démarche d'amélioration continue permettant d'augmenter la qualité de service, la compétitivité et la rentabilité des établissements touristiques.

Public cible

  • Directeurs généraux d'hôtels, resorts et établissements touristiques
  • Directeurs hébergement, responsables réception et responsables expérience client
  • Responsables qualité et satisfaction client
  • Responsables CRM, marketing digital et fidélisation
  • Responsables commerciaux et revenue managers
  • Chefs de service et managers opérationnels en hôtellerie
  • Responsables d'agences de voyages et tour-opérateurs
  • Gestionnaires de destinations touristiques (DMO)
  • Responsables relation client et centres de contact
  • Consultants en expérience client, hospitalité et transformation digitale
  • Entrepreneurs et dirigeants d'entreprises touristiques
  • Toute personne souhaitant développer une expertise dans la conception, le pilotage et l'amélioration d'expériences clients exceptionnelles dans l'hôtellerie et le tourisme.

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Présentiel
Casablanca

26 Oct. au 04 Nov. 2026

Inscription avant le 05 Oct. 2026

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Devis personnalisé

Programme Détaillé

  • Concepts, enjeux et évolution de l'expérience client dans le tourisme
  • Différence entre satisfaction client, qualité de service et expérience mémorable
  • Les standards internationaux de l'hospitalité premium
  • Analyse des besoins, motivations et attentes des voyageurs
  • Création des personas clients et segmentation des profils
  • Compréhension des émotions et facteurs de décision
  • Identification des points de contact avant, pendant et après le séjour
  • Analyse des moments clés (Moments of Truth)
  • Optimisation de chaque étape de l'expérience voyageur
  • Création d'expériences uniques et différenciantes
  • Personnalisation des services selon les profils clients
  • Utilisation du design thinking appliqué à l'hospitalité
  • Mise en place d'une culture orientée client
  • Standards de service 5 étoiles et excellence relationnelle
  • Management des équipes au service de l'expérience
  • Exploitation des données clients pour améliorer l'expérience
  • Intégration CRM, applications mobiles, réseaux sociaux et messageries
  • Continuité de l'expérience sur tous les canaux
  • Collecte et analyse des avis clients
  • Enquêtes de satisfaction et programmes d'écoute client
  • Indicateurs CX : NPS, CSAT, CES et Customer Lifetime Value
  • Chatbots, assistants virtuels et recommandations personnalisées
  • Analyse prédictive des comportements clients
  • Automatisation intelligente des interactions
  • Techniques de récupération de service (Service Recovery)
  • Gestion des clients insatisfaits et situations de crise
  • Transformation des réclamations en opportunités de fidélisation
  • Programmes de fidélité et reconnaissance des clients réguliers
  • Création d'expériences favorisant la recommandation
  • Développement de communautés clients
  • Tableaux de bord CX et indicateurs de performance
  • Alignement entre expérience client et objectifs commerciaux
  • Amélioration continue des processus et services
  • Analyse de parcours clients d'hôtels et destinations premium
  • Élaboration d'un plan d'amélioration de l'expérience client
  • Construction d'une feuille de route intégrant qualité, digitalisation, personnalisation et fidélisation

Approche pédagogique

Support Ecrit et Projection
Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos
Brainstorming et Jeux de Rôle
Mises en Situation pour faciliter l'assimilation
Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel
Test de Validation des Acquis des Connaissances

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Questions fréquentes

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.

Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique

Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.

Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :

  1. Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
  2. Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.

Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :

  • Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
  • Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
  • Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.

Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)

Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.

Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.

Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.

Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi

Notre processus est simple et centré sur vos besoins :

  1. Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
  2. Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
  3. Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
  4. Réalisation de la Formation.
  5. Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.

Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.

Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.

Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)

Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :

  • Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
  • Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
  • Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
  • Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).

Pour trois raisons principales :

  1. Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
  2. Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
  3. Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.

Des questions sur cette formation ?

Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.

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