Cycle Economie et Management de l’Aval Pétrolier
Objectifs pédagogiques
- Comprendre la chaîne de valeur de l’aval pétrolier
- Identifier les composantes clés : raffinage, stockage, transport, distribution
- Situer les activités aval dans le cycle global du pétrole
- Comprendre la formation des prix des produits raffinés
- Analyser les marges, coûts et modèles économiques
- Évaluer l’impact des taxes, subventions et régulations
- Piloter efficacement les infrastructures (terminaux, pipelines, camions-citernes)
- Réduire les coûts d’exploitation tout en maintenant la performance
- Gérer les stocks, la qualité des produits et la sécurité des flux
- Développer une stratégie marketing et commerciale pertinente
- Élaborer une politique de distribution adaptée aux marchés locaux
- Positionner les produits (carburants, lubrifiants, services annexes)
- Fidéliser les clients via des réseaux performants
- Intégrer les enjeux environnementaux et la transition énergétique
- Adapter les modèles d’affaires à la décarbonation et aux nouvelles énergies
- Construire une vision stratégique durable et innovante
- Cadres des secteurs de l’aval pétrolier
- Responsables de terminaux pétroliers, dépôts ou raffineries
- Responsables logistique, distribution ou supply chain dans le secteur pétrolier
- Managers de stations-service ou de réseaux de distribution
- Directeurs stratégie, développement ou performance dans les compagnies pétrolières
- Analystes financiers, contrôleurs de gestion spécialisés dans l’énergie
- Cadres des ministères de l’Énergie ou des Douanes
- Agents des autorités de régulation ou de contrôle des prix des hydrocarbures
Public cible
- Cadres des secteurs de l’aval pétrolier
- Responsables de terminaux pétroliers, dépôts ou raffineries
- Responsables logistique, distribution ou supply chain dans le secteur pétrolier
- Managers de stations-service ou de réseaux de distribution
- Directeurs stratégie, développement ou performance dans les compagnies pétrolières
- Analystes financiers, contrôleurs de gestion spécialisés dans l’énergie
- Cadres des ministères de l’Énergie ou des Douanes
- Agents des autorités de régulation ou de contrôle des prix des hydrocarbures
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Devis personnaliséProgramme Détaillé
- Périmètre et acteurs de l’aval pétrolier
- Différence entre amont, midstream et aval
- Importance stratégique de l’aval dans la chaîne de valeur énergétique
- Typologie des marchés : brut, produits raffinés, lubrifiants, GPL, etc
- Marchés spot, contrats à terme et marchés OTC
- Principaux hubs et indicateurs de référence (Platts, Argus, etc)
- Fondamentaux sur l’offre et la demande de bruts
- Marchés physiques pétroliers : bruts de référence, introduction aux INCOTERMS, formation des prix, cotations des agences de reporting
- Transport maritime : différents contrats de transport (spot, affrètement à temps, voyages consécutifs…), fixation des taux de fret
- Marchés financiers : fonctionnement et structure d’un marché à terme, couverture du risque de prix, produits dérivés
- Revue fonctionnelle des contrats
- Négociation et rédaction
- Clauses principales (opérationnelles, financières, fiscales et juridiques) et leurs implications
- Rappel des principaux procédés du raffinage
- Demande mondiale des produits de raffinage
- Couts et Marges de raffinage (crack spreads) et rentabilité
- Typologie et indices de complexité des raffineries
- Facteurs économiques influençant les rendements
- Évolution de l’offre de l’aval pétrolier : surcapacités de raffinage, nature et quantités des productions
- Principaux challenges du raffinage : conversion profonde, nouvelles spécifications des produits, environnement, etc
- Étude de cas : valorisation des produits intermédiaires d’une unité FCC (Fluid Catalytic Cracking)
- Problèmes de planning d'approvisionnement, d’arbitrage de brut, de qualité des produits, etc
- Du programme mensuel à l'ordonnancement (journalier)
- Optimisation des marges à partir des différentes unités
- Étude de cas : gestion de contraintes séquentielles typiques (retards, problèmes de procédés, etc)
- Création de valeur et coût du capital, flux de trésorerie, principe de l’actualisation et impact de l’inflation
- Analyse standard de rentabilité globale : échéancier de flux de trésorerie, critères économiques
- Introduction à l’analyse de risque
- Exercices variés sur des études de rentabilité pour une raffinerie ou un complexe pétrochimique
- Mécanismes de la gestion des stocks
- Indicateurs de performances, optimisation opérationnelle, optimisation économique
- Analyse de la chaîne logistique d’une entreprise
- Terminaux pétroliers : réception, stockage, distribution
- Réseaux de transport : pipelines, camions-citernes, cabotage
- Logistique intégrée et optimisation des coûts
- Distribution en gros et détail : mécanismes et acteurs
- Gestion des stations-service et politiques de fidélisation
- Chaînes d'approvisionnement dans les marchés émergents
- Méthodes de fixation des prix des carburants
- Rôle de la fiscalité : TVA, TIPP, subventions
- Impact de la régulation étatique et des politiques publiques
- Positionnement de marque et stratégies d’entrée sur marché
- Innovation commerciale : lubrifiants, carburants premium, services annexes
- Digitalisation de la relation client et e-commerce pétrolier
- Coûts d’investissement et d’exploitation (CAPEX/OPEX)
- Analyse financière des terminaux et unités de distribution
- Modèles économiques : intégration verticale vs indépendance
- Risques logistiques, contractuels et financiers
- Sécurité des installations et continuité d’activité
- Couverture des risques (assurance, couverture de prix, hedging)
- Normes environnementales et responsabilité sociétale
- Réduction des émissions et carburants alternatifs
- Adaptation des infrastructures à la décarbonation
- Suivi des tendances mondiales du raffinage et de la distribution
- Analyse concurrentielle et benchmarking
- Gestion des données et aide à la décision
- Indicateurs de performance dans l’aval pétrolier
- Gouvernance des filiales et joint-ventures
- Planification stratégique et scénarios prospectifs
Approche pédagogique
Ressources & Actions
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Perfectionnez vos compétences avec ces formations complémentaires
Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.
Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique
Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.
Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :
- Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
- Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.
Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :
- Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
- Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
- Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.
Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)
Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.
Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.
Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.
Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi
Notre processus est simple et centré sur vos besoins :
- Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
- Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
- Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
- Réalisation de la Formation.
- Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.
Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.
Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.
Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)
Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :
- Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
- Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
- Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
- Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).
Pour trois raisons principales :
- Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
- Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
- Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.
Des questions sur cette formation ?
Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.
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