Afrique Formation
Tourisme et Stratégie

Formation Email Marketing & Fidélisation Digitale de la Clientèle Touristique

Référence

TOU53

Durée

8 jours

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les principes de l'email marketing appliqués au secteur du tourisme.
  • Concevoir et gérer une base de données clients conforme aux exigences réglementaires.
  • Segmenter efficacement les clientèles touristiques afin d'améliorer la pertinence des campagnes.
  • Créer des campagnes emailing performantes favorisant l'engagement et la conversion.
  • Mettre en œuvre des scénarios de marketing automation tout au long du parcours client.
  • Exploiter l'intelligence artificielle pour personnaliser les communications et optimiser les performances.
  • Développer des stratégies de fidélisation et des programmes de loyauté créateurs de valeur.
  • Intégrer l'email marketing dans une stratégie omnicanale cohérente.
  • Mesurer les performances des campagnes à l'aide d'indicateurs clés et améliorer continuellement les résultats.
  • Utiliser les principaux outils CRM et plateformes d'email marketing.
  • Renforcer la fidélité, la satisfaction et la valeur vie des clients touristiques.
  • Développer une stratégie digitale performante permettant d'accroître durablement les ventes, la fidélisation et la compétitivité des entreprises et destinations touristiques.

Public cible

  • Responsables marketing et communication des offices de tourisme
  • Responsables CRM et fidélisation
  • Agences de voyages, tour-opérateurs et agences réceptives
  • Hôteliers, gestionnaires de resorts, lodges et maisons d'hôtes
  • Responsables commerciaux du secteur touristique
  • Community managers et spécialistes du marketing digital
  • Responsables e-commerce et réservation en ligne
  • Entrepreneurs et start-up de la TravelTech
  • Consultants en marketing digital, CRM et expérience client
  • Gestionnaires de destinations touristiques (DMO)
  • Organismes de promotion touristique et agences de développement
  • Toute personne souhaitant concevoir, automatiser et optimiser des stratégies d'email marketing et de fidélisation digitale afin d'améliorer la performance commerciale et la relation client dans le secteur du tourisme.

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Présentiel
Casablanca

23 Nov. au 02 Déc. 2026

Inscription avant le 02 Nov. 2026

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Devis personnalisé

Programme Détaillé

  • Principes du marketing relationnel appliqué au tourisme
  • Cycle de vie du voyageur et parcours client
  • Tendances du marketing digital dans l'industrie touristique
  • Collecte éthique des données et consentement (RGPD et réglementations locales)
  • Structuration et enrichissement des bases CRM
  • Qualité, segmentation et mise à jour des contacts
  • Segmentation comportementale, géographique et démographique
  • Personas voyageurs et ciblage intelligent
  • Personnalisation des communications selon le profil client
  • Rédaction d'objets d'emails performants
  • Design responsive et expérience utilisateur
  • Création de contenus engageants et appels à l'action (CTA)
  • Workflows automatisés avant, pendant et après le séjour
  • Emails de bienvenue, relance, anniversaire et réactivation
  • Automatisation des campagnes selon le comportement des clients
  • Recommandations personnalisées de destinations et d'offres
  • IA générative pour la création de contenus marketing
  • Analyse prédictive et personnalisation dynamique
  • Programmes de fidélité et récompenses
  • Cross-selling, up-selling et ventes additionnelles
  • Création d'une communauté de clients ambassadeurs
  • Synchronisation Email, SMS, WhatsApp et réseaux sociaux
  • CRM omnicanal et marketing conversationnel
  • Cohérence de l'expérience client sur tous les points de contact
  • Taux d'ouverture, clics, conversion et désabonnement
  • Tests A/B et optimisation continue
  • Tableaux de bord marketing et indicateurs de fidélisation
  • Mailchimp, Brevo, HubSpot, ActiveCampaign et Salesforce Marketing Cloud
  • Sécurité des données et cybersécurité
  • Bonnes pratiques de délivrabilité des emails
  • Acquisition de nouveaux voyageurs
  • Fidélisation à long terme et augmentation de la Customer Lifetime Value (CLV)
  • Développement de partenariats et campagnes co-brandées
  • Analyse de campagnes performantes dans le secteur touristique
  • Élaboration d'un plan complet de fidélisation digitale
  • Construction d'une feuille de route intégrant CRM, automatisation, IA, personnalisation et optimisation des performances commerciales

Approche pédagogique

Support Ecrit et Projection
Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos
Brainstorming et Jeux de Rôle
Mises en Situation pour faciliter l'assimilation
Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel
Test de Validation des Acquis des Connaissances

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Questions fréquentes

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.

Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique

Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.

Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :

  1. Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
  2. Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.

Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :

  • Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
  • Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
  • Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.

Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)

Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.

Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.

Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.

Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi

Notre processus est simple et centré sur vos besoins :

  1. Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
  2. Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
  3. Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
  4. Réalisation de la Formation.
  5. Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.

Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.

Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.

Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)

Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :

  • Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
  • Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
  • Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
  • Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).

Pour trois raisons principales :

  1. Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
  2. Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
  3. Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.

Des questions sur cette formation ?

Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.

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