Afrique Formation
Stratégie d'Entreprise, Commerce et Conseil Agricole

Formation Vendre la Performance en Élevage : Devenez le Partenaire Technico-Économique de l'Éleveur

Référence

AA89

Durée

10 jours

Objectifs pédagogiques

  • Analyser les enjeux économiques et zootechniques des filières d'élevage pour cibler ses actions
  • Réaliser un diagnostic technique en élevage ("Tour d'étable") pour identifier les besoins
  • Construire un argumentaire de vente basé sur la performance économique (ROI) et technique
  • Mener une négociation commerciale efficace avec des éleveurs ou des distributeurs
  • Segmenter son portefeuille client pour adapter son approche marketing et commerciale
  • Utiliser les outils digitaux (CRM, OAD) pour optimiser la relation client et le suivi
  • Déployer des actions de marketing opérationnel (campagnes, lancements produits)
  • Fidéliser la clientèle par un suivi technique rigoureux et un service après-vente proactif
  • Piloter son activité commerciale via des indicateurs de performance (KPI) pertinents

Public cible

  • Technico-commerciaux en Nutrition Animale, Santé Animale ou Hygiène
  • Chefs de Produits et Chefs de Marché en agrofourniture élevage
  • Responsables Commerciaux d'usines d'aliment ou de négoces agricoles
  • Conseillers techniques d'élevage souhaitant développer leur fibre commerciale
  • Vétérinaires en reconversion vers l'industrie pharmaceutique ou nutritionnelle

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Présentiel
Casablanca

16 au 27 Nov. 2026

Inscription avant le 26 Oct. 2026

Besoin urgent ? Demandez une session personnalisée (délai min. 15-20 jours ouvrés)

Devis personnalisé

Programme Détaillé

  • Cartographie des filières (Lait, Viande Bovine, Porc, Volaille) et des modèles (Intégration vs Indépendant)
  • Comprendre les cycles de production et les leviers de rentabilité des éleveurs
  • Veille concurrentielle et réglementaire (Loi EGalim, Bien-être animal, Environnement)
  • Construire des personas d'éleveurs (Innovateurs, Traditionnels, Économes) pour adapter le discours
  • Segmentation par potentiel d'achat et par espèce (Monogastriques vs Ruminants)
  • Stratégie de conquête vs fidélisation : allocation des ressources commerciales
  • Maîtriser les indicateurs de performance (KPI) : GMQ, IC, Taux de réussite, Marge sur coût alimentaire
  • Calculer le ROI (Retour sur Investissement) de la solution proposée pour l'éleveur
  • Vendre la valeur ajoutée (Performance) plutôt que le prix au kilo
  • Organisation géographique et fréquence de visite selon la segmentation
  • Analyse de l'historique client et des résultats techniques précédents
  • Fixation d'objectifs SMART pour chaque visite (Vente, Essai, Conseil)
  • Observer les animaux (comportement, état corporel, bouses) pour identifier les besoins latents
  • Auditer les bâtiments et les équipements (ventilation, distribution d'aliment)
  • Questionner l'éleveur sur ses objectifs de production et ses contraintes travail
  • Adapter l'argumentaire au profil SONCAS de l'éleveur (Sécurité, Argent, Confort...)
  • Présenter les résultats d'essais (Preuve par la mesure) pour crédibiliser l'offre
  • Utiliser des supports visuels et digitaux (Tablette, Vidéos) en situation
  • Défendre ses prix face aux coopératives et groupements d'achat
  • Gérer les objections classiques ("C'est trop cher", "Ça ne marchera pas chez moi")
  • Techniques de conclusion : l'essai comparatif ou la commande de campagne
  • Création de gammes saisonnières (ex: Produits de tarissement, Gestion du stress thermique)
  • Positionnement prix et mix-marketing adapté au canal de distribution
  • Outils d'aide à la vente (Fiches techniques, OAD - Outils d'Aide à la Décision)
  • Spécificités de la négociation avec les Intégrateurs et les Usines d'aliment (B2B pur)
  • Construction de partenariats techniques et R&D
  • Contrats cadres et gestion des remises de fin d'année (RFA)
  • Utilisation du CRM pour le suivi client et le partage d'informations
  • Vente omnicanale : articulation entre visite terrain, télévente et e-commerce
  • Services connectés : applis de suivi de troupeau comme outil de fidélisation
  • Le SAV proactif : analyser les résultats après la vente pour ajuster le conseil
  • Organisation de réunions techniques et tours de plaine collectifs
  • Gestion des réclamations : transformer un litige en opportunité de confiance
  • Valoriser l'engagement RSE de l'entreprise (Démédication, Soja responsable)
  • Participer aux salons professionnels (SPACE, Sommet de l'Élevage)
  • Témoignages clients et "Success Stories" comme vecteurs de communication
  • Suivi des objectifs individuels et collectifs (Tonnage, Marge, Nouveaux clients)
  • Analyse des taux de transformation des devis
  • Reporting d'activité et remontée d'informations terrain
  • Construire son PAC annuel par secteur et par gamme
  • Définir les actions promotionnelles et les temps forts de l'année
  • Budget prévisionnel et moyens associés

Approche pédagogique

Support Ecrit et Projection
Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos
Brainstorming et Jeux de Rôle
Mises en Situation pour faciliter l'assimilation
Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel
Test de Validation des Acquis des Connaissances

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Questions fréquentes

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.

Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique

Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.

Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :

  1. Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
  2. Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.

Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :

  • Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
  • Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
  • Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.

Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)

Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.

Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.

Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.

Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi

Notre processus est simple et centré sur vos besoins :

  1. Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
  2. Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
  3. Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
  4. Réalisation de la Formation.
  5. Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.

Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.

Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.

Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)

Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :

  • Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
  • Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
  • Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
  • Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).

Pour trois raisons principales :

  1. Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
  2. Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
  3. Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.

Des questions sur cette formation ?

Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.

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